工作職責：1、客戶開拓與管理：1.1開發并維護大客戶，尤其是企業、機構這些“重量級”客戶，了解他們的培訓需求。1.2根據客戶的實際情況，設計專屬的培訓方案，確保方案能打動客戶并推動落地。1.3跟進客戶整個合作周期：從合同談判到項目執行，再到后期反饋，不留死角。2、實現銷售目標：2.1制定并執行銷售策略，帶領團隊完成銷售任務，確保收入穩步增長。2.2定期更新銷售數據，分析客戶反饋，靈活調整策略，持續提升業績?？蛻絷P系管理：2.3維護長期穩定的客戶關系，幫助客戶解決問題，讓他們對我們的服務越來越信任。2.4定期拜訪客戶，傾聽他們的反饋，不斷優化服務，提升客戶滿意度。3、市場洞察與競爭分析：3.1持續關注行業動態，分析競爭對手情況，幫助公司制定更有競爭力的銷售策略。3.2分享市場信息，協助公司優化產品，推動創新。4、團隊協作：4.1與團隊密切配合，跟產品團隊、營銷團隊、客服團隊一起協作，確保項目按時順利交付。4.2經常參與團隊分享、技能培訓，一起提升整體能力。大客戶銷售崗位任職資格：我們希望你有這些條件：1、學歷及經驗要求：大專及以上，至少2-3年大客戶銷售經驗，有企業培訓或者教育行業的經驗優先。2、技能要求：超強溝通能力和談判技巧，能迅速捕捉客戶需求并給出最佳解決方案。較強的市場分析能力，懂得如何為客戶量身定制培訓項目。3、個性要求：有團隊精神，能帶動團隊一起前進。樂于挑戰，敢于承擔責任，目標感強，能在壓力下保持高效。我們為你提供的福利：薪資待遇：面議（基本薪資8-15K + 銷售提成 + 年終獎金，絕對有競爭力?。┝U一金，確保你的生活無憂；帶薪年假，節假日福利，工作與生活平衡；豐富的企業培訓、職業發展機會，幫你快速成長；不定期的團隊活動，讓你在工作中收獲朋友與歡樂。

東方瑞通1998年創辦于北大燕園，是國內最早的IT高級技術培訓企業之一?？偛吭O在北京，并在上海、廣州、天津、武漢、濟南、青島、深圳、西安設有分公司。公司網站：